Agent ubezpieczeniowy w Toruniu – zawód dla tych, którzy zostają w mieście Kopernika
Co roku Toruń kończy kilka tysięcy absolwentów, a wielu z nich szuka sposobu, by zostać nad Wisłą i pracować na własny rachunek. Jednocześnie Starówka wpisana na listę UNESCO przyciąga setki tysięcy gości, a wokół turystyki wyrosły setki małych biznesów. Wszyscy ci ludzie potrzebują kogoś, kto zna się na ochronie majątku i zdrowia.
Źródła: Polska w liczbach – Toruń (dane GUS), Monitoring Ruchu Turystycznego Toruń 2024 (dane GUS), GUS – stopa bezrobocia w powiatach. Dane według stanu na 31.12.2024.
Miasto, w którym rytm wyznacza uniwersytet
Uniwersytet Mikołaja Kopernika, założony w 1945 roku, to dla Torunia znacznie więcej niż uczelnia. W samym mieście studiowało pod koniec 2023 r. blisko 18 tysięcy osób, a do tego dochodzą studenci mniejszych szkół wyższych i filii innych uniwersytetów. Każdego października miasto zapełnia się młodymi ludźmi, a każdego czerwca część z nich staje przed pytaniem: wyjechać do Warszawy, Gdańska czy zostać tutaj?
Właśnie tu pojawia się szansa. Praca agenta ubezpieczeniowego nie wymaga konkretnego kierunku studiów ani doświadczenia w branży. Absolwent prawa, ekonomii, psychologii, socjologii czy nawet filologii może zbudować własną działalność w mieście, które zna i lubi – bez wielogodzinnych dojazdów i bez szukania etatu, którego na lokalnym rynku może po prostu nie być.
Gotycka Starówka i biznesy, które wokół niej wyrosły
Średniowieczny zespół miejski Torunia trafił na listę światowego dziedzictwa UNESCO w 1997 roku. Dziś to jeden z najmocniejszych magnesów turystycznych w Polsce. Według miejskiego raportu „Monitoring Ruchu Turystycznego Toruń 2024” z noclegów w obiektach ujętych w statystyce GUS skorzystało w 2024 r. 358 637 osób, a szacunkowa liczba wszystkich odwiedzających sięgnęła około 2,5 miliona.
Za tymi liczbami stoi gospodarka małych firm: pensjonaty, kawiarnie, piekarnie i manufaktury pierników, sklepy z pamiątkami, przewodnicy, wypożyczalnie rowerów. Ten sam raport pokazuje, że liczba apartamentów na wynajem krótkoterminowy wzrosła od 2020 r. o około 85%, do mniej więcej 650 obiektów. Każdy taki lokal to właściciel, który powinien zadbać o ochronę mieszkania, wyposażenia i odpowiedzialności wobec gości.
- właściciele apartamentów na doby – ochrona lokalu, wyposażenia i OC,
- gastronomia i drobny handel na Starówce – majątek firmy i przerwy w działalności,
- przewodnicy, fotografowie, organizatorzy wydarzeń – OC zawodowe i NNW,
- rodzinne pracownie rzemieślnicze – ochrona maszyn, zapasów i lokalu.
Turystyka ma jednak swój rytm. Latem, w czasie festiwali i w okresie przedświątecznym na Starówce jest tłoczno, a zimą ruch wyraźnie słabnie. Dla agenta to ważna wskazówka: rozmowy z przedsiębiorcami najlepiej planować poza sezonem, gdy mają czas pomyśleć o ochronie firmy, a nie obsługują kolejnych gości. Dobrze dobrana polisa pomaga też przetrwać nieprzewidziane przestoje, na przykład po zalaniu lokalu tuż przed długim weekendem.
Rynek pracy w mieście jest stabilny – według GUS stopa bezrobocia w Toruniu wynosiła w połowie 2025 r. 3,3%, wyraźnie poniżej średniej krajowej. Mieszkańcy mają więc z czego opłacać składki, a jednocześnie wielu z nich nigdy nie rozmawiało z doradcą, który spokojnie przejrzałby ich dotychczasowe polisy i wskazał luki w ochronie.
Toruń i Bydgoszcz – sąsiedzi, ale zupełnie inne rynki
Oba miasta dzieli zaledwie kilkadziesiąt kilometrów i łączy je wspólny bilet kolejowy, ale dla agenta to dwa różne światy. Bydgoszcz jest większa i wyraźnie przemysłowa, z dużymi zakładami i tysiącami pracowników zmianowych. Toruń żyje uniwersytetem, administracją, ochroną zdrowia, turystyką i usługami. Tu mniej jest wielkich fabryk w granicach miasta, a więcej jednoosobowych działalności, małych spółek i wolnych zawodów.
W praktyce oznacza to inny styl pracy. W Toruniu klient częściej sam prowadzi firmę i podejmuje decyzje od ręki, ale też oczekuje doradcy, który rozumie specyfikę jego biznesu. Zamiast prezentacji dla działu kadr dużego zakładu jest kawa z właścicielką pracowni ceramiki albo rozmowa z małżeństwem, które właśnie kupiło drugie mieszkanie pod wynajem. Jeśli ciekawi Cię, jak wygląda rynek sąsiada, zajrzyj na stronę agent ubezpieczeniowy Bydgoszcz.
W mieście średniej wielkości nikt nie jest anonimowy. Twoja rzetelność wraca do Ciebie szybciej, niż myślisz.
Gospodarka bardziej różnorodna, niż się wydaje
Toruń kojarzy się z piernikami i Kopernikiem, ale to także siedziba dużych prywatnych grup. W rankingu największych polskich firm prywatnych miesięcznika „Forbes”, omawianym przez miasto, znalazły się m.in. Grupa TZMO oraz Neuca, działające w branży artykułów higienicznych i dystrybucji leków. W pobliskich Łysomicach, w strefie ekonomicznej, swoje zakłady uruchomiły firmy elektroniczne.
W rejestrze REGON na koniec 2024 r. figurowało 29 662 podmioty z Torunia, z czego blisko dwie trzecie to osoby fizyczne prowadzące działalność gospodarczą. Tylko w 2024 r. zarejestrowano ponad dwa tysiące nowych podmiotów. To naturalni klienci dla agenta, który zna ubezpieczenia dla firm i potrafi przeprowadzić rzetelną analizę potrzeb klienta, zamiast proponować gotowy pakiet „dla wszystkich”.
Mieszkania: kamienice, nowe osiedla i lokale inwestycyjne
Toruński rynek nieruchomości jest spokojniejszy niż w dużych metropoliach, ale bardzo zróżnicowany. W 2024 r. oddano do użytku 917 mieszkań, a mediana ceny metra kwadratowego w transakcjach rynkowych wyniosła według GUS 8 662 zł. Kupujący to młode pary po studiach, rodziny przenoszące się z centrum na Bielany czy Jar, a także inwestorzy szukający lokalu pod wynajem studentom albo turystom.
Każda z tych grup potrzebuje innej rozmowy. Właściciel mieszkania w zabytkowej kamienicy pyta o stare instalacje i zalania. Inwestor, który wynajmuje pokoje studentom, potrzebuje ochrony wyposażenia i odpowiedzialności cywilnej. Rodzina z kredytem myśli o tym, co stanie się ze spłatą, gdyby zabrakło jednego z dochodów – i tu naturalnie pojawia się temat ubezpieczeń na życie.
Zaczynasz po studiach albo zmieniasz zawód? Obie drogi działają
W Toruniu widać dwie typowe ścieżki do tego zawodu. Pierwsza to absolwenci, którzy chcą od razu pracować na swoim i budować coś długofalowego. Mają energię, sieć znajomych z uczelni i swobodę w kontakcie online. Druga to osoby po 30. czy 40. roku życia, które pracowały w administracji, oświacie, ochronie zdrowia albo handlu i szukają zajęcia z większą samodzielnością. Ten drugi przypadek opisujemy szerzej w tekście o zmianie zawodu na agenta ubezpieczeniowego.
W obu przypadkach wymagania są takie same: pełna zdolność do czynności prawnych, co najmniej średnie wykształcenie, niekaralność za określone przestępstwa umyślne, zdany egzamin, wpis do rejestru agentów KNF i własna działalność gospodarcza. Później obowiązuje co najmniej 15 godzin szkoleń rocznie.
„Moją siłą jest doświadczenie, moją drogą jest konsekwencja, fundamentem jest zaufanie.” – Bogna Jaruszewska
Co najczęściej chronią torunianie – i ich goście
Struktura miasta podpowiada, od czego zacząć: mieszkania, małe firmy, podróże i młode rodziny.
Dom i mieszkanie
Apartamenty na doby, pokoje pod wynajem dla studentów i lokale w zabytkowych kamienicach to w Toruniu codzienność. Każdy z nich wymaga dobrze dobranego zakresu ochrony.
Ubezpieczenia dla firm
Kawiarnie, pracownie, gabinety i biura rachunkowe – toruńska gospodarka to głównie mali przedsiębiorcy, którzy cenią doradcę znającego ich branżę i dostępnego na miejscu.
Ubezpieczenia na życie
Młode rodziny z pierwszym kredytem i osoby prowadzące własną działalność bez ochrony grupowej to grupy, dla których polisa na życie jest realnym zabezpieczeniem.
Warta Travel
Studenci na wymianach, naukowcy jadący na konferencje i absolwenci pracujący sezonowo za granicą – w mieście uniwersyteckim podróże są stałym elementem życia.
OC, AC i Assistance
Pierwszy samochód po studiach, auto rodzinne, dojazdy autostradą A1 – komunikacja to najprostszy pretekst do pierwszego spotkania i początek dłuższej relacji z klientem.
Ubezpieczenia rolne
Powiat toruński i ziemia chełmińska to tereny z wieloma gospodarstwami. Agent z miasta może obsługiwać również rolników z okolicznych gmin.
Od pierwszego telefonu do własnych klientów w Toruniu
Poznajmy się
Rozmowa ze mną odbywa się telefonicznie albo przez wideorozmowę. To okazja, by zadać wszystkie pytania – o pracę, rozliczenia i realne wyzwania pierwszego roku.
Egzamin jak zaliczenie na studiach
Przygotowujesz się do egzaminu, który przeprowadza zakład ubezpieczeń. Dla wielu absolwentów to znajomy rytm: materiał, powtórki, sprawdzian wiedzy.
Własna działalność i wpis do rejestru
Rejestrujesz firmę w CEIDG, podpisujesz umowy z TUiR WARTA i TUnŻ WARTA i zostajesz wpisany do rejestru agentów KNF. Praktyczne aspekty opisujemy w tekście o działalności gospodarczej agenta.
Wdrożenie przez dwa miesiące
Szkolisz się z prawa, produktów, warunków ubezpieczeń i likwidacji szkód. Uczysz się też prowadzić rozmowę sprzedażową w sposób, który nie jest nachalny.
Pierwsze polisy w Toruniu
Startujesz od swojego otoczenia: znajomych z roku, sąsiadów, rodziny. Potem przychodzą polecenia od właścicieli apartamentów i małych firm ze Starówki i osiedli.
Debiuty dla młodych agentów z Torunia
Dla absolwenta, który zaczyna bez portfela klientów, pierwsze dwa lata są kluczowe. Program Debiuty zapewnia najbardziej obiecującym nowym agentom co najmniej 72 000 zł w 24 miesiące – w formie premii miesięcznych, kwartalnych i premii LIFE – niezależnie od standardowej prowizji. To czas, by spokojnie zbudować bazę klientów w Toruniu i okolicy.
Szczegółowe warunki programu określają umowy i regulaminy Warty.
Więcej o programie DebiutyPraca agenta ubezpieczeniowego w Toruniu – FAQ
Kończę studia na UMK. Czy mogę od razu zostać agentem?
Tak, jeśli spełniasz wymogi ustawowe i zdasz egzamin. Brak doświadczenia w ubezpieczeniach nie jest przeszkodą, bo wiedzę produktową zdobywasz w programie wdrożeniowym. Ważniejsze są samodzielność, systematyczność i chęć pracy z ludźmi.
Czy w Toruniu da się zbudować portfel bez dużych zakładów pracy?
Tak, tylko wygląda to inaczej niż w mieście przemysłowym. Klientami są głównie mieszkańcy, właściciele mieszkań i małych firm, a także osoby obsługujące ruch turystyczny. Wymaga to cierpliwości, ale relacje z małymi przedsiębiorcami bywają bardzo trwałe.
Mam mieszkanie na wynajem na Starówce. Czy to może być mój pierwszy rynek?
Jak najbardziej. Znasz problemy właścicieli apartamentów z własnego doświadczenia, więc łatwiej Ci będzie rozmawiać z innymi wynajmującymi. To dobry przykład specjalizacji, od której można zacząć.
Czym różni się praca agenta w Toruniu i w Bydgoszczy?
W Bydgoszczy dużą część klientów stanowią pracownicy przemysłu i firm IT. W Toruniu przeważają usługi, administracja, uczelnie i turystyka, a klientem częściej jest właściciel małej firmy. Wiele osób obsługuje klientów z obu miast, bo dojazd jest krótki.
Czy pierwsza rozmowa wymaga przyjazdu do biura?
Nie. Pierwsza rozmowa ze mną odbywa się telefonicznie lub online i jest niezobowiązująca. Kolejne etapy ustala się indywidualnie.
Ile czasu trwa przygotowanie do pracy?
Zależy to głównie od terminu egzaminu i formalności związanych z działalnością gospodarczą. Po podpisaniu umów zaczyna się dwumiesięczny program wdrożeniowy, w trakcie którego przygotowujesz się do pierwszych spotkań z klientami.
Zostań agentem Warty – Toruń
Napisz lub zadzwoń. Pierwsza rozmowa jest niezobowiązująca i może odbyć się telefonicznie albo online, bez wychodzenia z domu.
Formularz zgłoszeniowy
Zostaw dane – czekam na zgłoszenia z miasta Toruń. Oddzwonię najszybciej, jak to możliwe.