Agent ubezpieczeniowy w Białymstoku – własny biznes oparty na zaufaniu sąsiadów

Białystok jest największym miastem północno-wschodniej Polski – według GUS na koniec 2024 roku mieszkało tu 290 907 osób. To stolica regionu, ośrodek akademicki i administracyjny, a jednocześnie miasto, w którym przeciętne wynagrodzenie przez lata pozostawało niższe niż w największych metropoliach. Według Urzędu Statystycznego w Białymstoku przeciętne miesięczne wynagrodzenie brutto w mieście wyniosło w 2023 roku 7089,31 zł. Stopa bezrobocia w połowie 2025 roku wynosiła 5,3 procent, a więc nieco powyżej średniej krajowej.

Dla wielu białostoczan to argument, żeby poszukać dodatkowego źródła dochodu, które nie wymaga przeprowadzki do Warszawy ani wyjazdu za granicę. Działalność agenta ubezpieczeniowego można rozwijać stopniowo – najpierw obok obecnej pracy, a gdy portfel klientów urośnie, przejść na nią w pełni. Taką ścieżkę opisujemy w artykule ubezpieczenia jako drugi zawód.

Przez dziesięciolecia Białystok kojarzył się z przemysłem włókienniczym – przed wojną to tu działały setki tkalni. Dziś gospodarka miasta i okolic opiera się na zupełnie innych filarach. Ważną rolę odgrywa przetwórstwo spożywcze: produkcja wódek i piwa, mięsa, mrożonek i przetworów zbożowych. Silny jest przemysł drzewny i meblarski, produkcja maszyn, urządzeń elektrycznych i AGD, szkła oraz materiałów budowlanych.

Według danych Urzędu Statystycznego w Białymstoku liczba podmiotów zapisanych w rejestrze REGON wzrosła w mieście z 34,4 tysiąca w 2015 roku do 43,1 tysiąca w 2024 roku. To ponad 8 tysięcy nowych firm w niecałą dekadę – sklepy, warsztaty, firmy transportowe, budowlane, biura usługowe i coraz więcej działalności jednoosobowych w IT. Każda z nich to potencjalny klient, który potrzebuje ochrony mienia, odpowiedzialności cywilnej i często kilku samochodów.

Gdzie szukać pierwszych klientów biznesowych?

• Wśród małych firm rodzinnych – piekarni, warsztatów, sklepów osiedlowych, firm remontowych.
• Wśród przewoźników i firm logistycznych obsługujących trasę na wschód i północ.
• Wśród podwykonawców dużych zakładów meblarskich i spożywczych.

Wystarczy wyjechać kilkanaście kilometrów z Białegostoku, żeby zobaczyć, na czym stoi Podlasie. To jeden z najważniejszych regionów hodowli bydła mlecznego w Polsce. Według danych GUS przytoczonych przez Bankier.pl w 2021 roku w województwie było ponad 457 tysięcy krów, z czego około 93 procent stanowiły krowy mleczne, a produkcja zwierzęca odpowiadała za mniej więcej trzy czwarte wartości regionalnej produkcji rolnej.

Nowoczesne gospodarstwo mleczne to kosztowne obory, maszyny, zbiorniki, pasze i sprzęt – majątek, którego utrata może zagrozić całej rodzinie. Rolnik potrzebuje obowiązkowego OC i ubezpieczenia budynków, ale też ochrony maszyn, upraw i życia. Agent z Białegostoku, który zna realia wsi, zrozumie potrzeby takiego klienta lepiej niż ktokolwiek z zewnątrz. Zobacz, jak wygląda oferta ubezpieczeń rolnych Warty.

Na wsi nikt nie kupuje od obcego. Kupuje się od kogoś, kogo widziało się na weselu kuzyna i kto odbiera telefon, gdy coś się stanie.

Do granicy z Białorusią jest z Białegostoku około 50 kilometrów. Położenie przy zewnętrznej granicy Unii Europejskiej zawsze wpływało na lokalną gospodarkę: handel, transport, usługi dla podróżnych, firmy spedycyjne. Choć warunki na granicy w ostatnich latach mocno się zmieniły, w regionie wciąż działa wiele firm przewozowych i handlowych, a mieszkańcy mają rodziny i znajomych po obu stronach granicy oraz na Litwie.

W rozmowie z takim klientem liczy się wiedza praktyczna: jak ubezpieczyć samochód używany na długich trasach, czego potrzeba przy wyjeździe za granicę, jak chronić towar i firmę. Klimat też ma znaczenie: Podlasie należy do najchłodniejszych regionów kraju, a mroźne zimy oznaczają pękające rury, zamarznięte instalacje i trudne warunki na drogach. Agent, który przed sezonem przypomni klientowi o sprawdzeniu zakresu polisy mieszkaniowej i Assistance, buduje zaufanie lepiej niż jakakolwiek reklama. Do tego dochodzą polisy turystyczne – białostoczanie chętnie wyjeżdżają na urlopy, a mieszkańcy pracujący sezonowo za granicą potrzebują ochrony zdrowia w podróży.

Uniwersytet w Białymstoku, Politechnika Białostocka i Uniwersytet Medyczny co roku przyciągają tysiące studentów z całego regionu. Część z nich zostaje w mieście, zakłada rodziny i kupuje pierwsze mieszkanie. Według Urzędu Statystycznego w samym 2024 roku oddano w Białymstoku do użytkowania 2503 mieszkania. Nowe lokale to nowe kredyty hipoteczne i rosnące zapotrzebowanie na ubezpieczenie mieszkania oraz polisę na życie, która zabezpieczy spłatę zobowiązania.

Lekarze, pielęgniarki i ratownicy związani z uczelnią medyczną i szpitalami to z kolei grupa, która ceni ochronę odpowiedzialności zawodowej i dobrze dobrane ubezpieczenie na życie. Jeśli sam pochodzisz z takiego środowiska, masz naturalny dostęp do potencjalnych klientów. Pomocny będzie artykuł o tym, jak pozyskiwać klientów jako agent.

Doświadczenie w ubezpieczeniach nie jest potrzebne. Ważniejsza jest przedsiębiorczość, gotowość do rozmowy z ludźmi i dobra opinia w otoczeniu. Świetnie sprawdzają się osoby, które pracowały w handlu, w bankowości, w obsłudze klienta, w szkole albo w administracji – mają nawyk porządku w dokumentach i potrafią tłumaczyć złożone sprawy prostym językiem. Wiele kobiet łączy tę pracę z opieką nad rodziną, o czym piszemy w tekście o pracy agenta dla kobiet.

Ustawa o dystrybucji ubezpieczeń wymaga: pełnej zdolności do czynności prawnych, niekaralności za określone przestępstwa umyślne, co najmniej średniego wykształcenia, zdanego egzaminu przeprowadzanego przez zakład ubezpieczeń, wpisu do rejestru agentów KNF, działalności gospodarczej w CEIDG i co najmniej 15 godzin szkoleń rocznie.